Geomarketing: Una herramienta útil para el éxito empresarial
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Geomarketing: Una herramienta útil para el éxito empresarial
La tecnología ha abierto nuevas posibilidades de comercio que permiten una rápida expansión empresarial. Para lograr esto, es necesario conocer las estrategias adecuadas para alcanzar el éxito. Una forma de comercialización es el geomarketing, una disciplina que se encarga de estudiar el efecto de las variables geográficas en los comercios. De alguna forma, se encuentra relacionado con el posicionamiento SEO que ya conoces.
¿Qué es el geomarketing?
Niveles del geomarketing
Básicamente, el geomarketing plantea una síntesis de análisis en donde se puede determinar la cobertura de un negocio a nivel geográfico, la cual varía dependiendo de qué tan amplio sea el margen geográfico considerando cada una de las necesidades que tiene un negocio. Para aplicar el geomarketing, es importante conocer los distintos niveles de análisis:
- Regional: se trata de un estudio realizado en una región geográfica cuando un negocio está conformado en un país diferente pero aun así comparte un mismo mercado.
- PEC (país, estado y ciudad): es un análisis territorial más enfocado, en donde se analizan las condiciones del entorno en donde se llevará a cabo la comercialización.
- Local: es uno de los niveles más importantes, especialmente cuando una ciudad se divide en colonias o sectores, ya que permite llevar a cabo un estudio a fondo sobre la actitud de las personas con respecto a un determinado producto o servicio.
- Micro Local: se trata de un estudio que se realiza a los alrededores del negocio, evaluando las posibilidades de progreso y desarrollo, con o sin competencia.
- Nano Marketing: es uno de los conceptos más nuevos en el mundo del geomarketing, y plantea la utilización de herramientas que están en el complejo comercial para así focalizar sus servicios, como anuncios y letreros.
Los beneficios del geomarketing
- Mejora la toma de decisiones: el geomarketing proporciona información valiosa y detallada sobre el comportamiento del consumidor, lo que ayuda a las empresas a tomar decisiones más informadas y precisas en cuanto a dónde abrir una tienda, cómo segmentar el mercado y cómo enfocar su estrategia de marketing.
- Aumenta la eficiencia: el geomarketing permite a las empresas maximizar la eficiencia al enfocarse en las áreas más rentables y atractivas para su negocio. Al tener una comprensión más profunda de los patrones de compra de los consumidores, las empresas pueden optimizar su distribución, su publicidad y su estrategia de precios.
- Mejora la rentabilidad: al enfocarse en los clientes y en los mercados más rentables, las empresas pueden aumentar su rentabilidad y maximizar el retorno de inversión de sus campañas publicitarias y de marketing.
- Permite una mayor personalización: el geomarketing también permite a las empresas personalizar su marketing y publicidad en función de la ubicación y el comportamiento del consumidor. Esto puede aumentar la relevancia de los mensajes y mejorar la experiencia del cliente, lo que a su vez puede llevar a una mayor lealtad y fidelidad.
- Identifica nuevas oportunidades: el geomarketing puede ayudar a las empresas a descubrir nuevas oportunidades de negocio, ya sea identificando nuevos mercados o descubriendo patrones de compra inesperados en áreas donde la empresa ya tiene presencia.
Pasos para aplicar el geomarketing
La aplicación del geomarketing es un punto muy importante a día de hoy y una de las cosas que más se le puede dificultar a las personas. Para aplicar el geomarketing a un negocio, es necesario seguir algunos pasos clave:
- Elegir un objetivo y realizar un análisis geográfico para ver si el mismo se puede alcanzar.
- Identificar cada una de las variables que tienen efecto sobre los objetivos.
- Chequear el progreso de la estrategia constantemente y modificarla en caso de ser necesario.
Es importante enfocarse en cada uno de los hábitos que los clientes tienen para recrear un perfil del comprador modelo. Esto permitirá aumentar las posibilidades de realizar una venta y alcanzar los objetivos de una marca de manera rápida y efectiva.
En conclusión, el geomarketing es una herramienta útil para el éxito empresarial. Trabajando en conjunto con un tipo de marketing digital, puede ser de gran utilidad para una empresa, ya que permite realizar un estudio en base al comportamiento de los clientes y aumentar las posibilidades de éxito.